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裝飾公司做營銷的7個關鍵步驟!

作為家居建材的最上游端口

裝飾公司對市場的敏感度很高

裝飾公司有兩大生命線

一是設計,二是施工

許多裝飾公司在近幾年走上了專業化的道路

但是往往忽視了非常重要的一個環節——市場

裝飾公司如果想要做大做強

必須兩條腿走路

一條是夯實基礎做專

一條是結合營銷開拓市場

迅速提升自己品牌的市場占有率

缺一不可

裝飾公司做營銷有7個關鍵步驟

1、公關在前

找到客戶群與裝飾公司客戶定位

相匹配的樓盤

對小區相關主要負責人進行公關

獲得最好的小區營銷環境

2、推廣在后

對小區進行形象包裝

(小區各類廣告、樣板工地門窗形象保護等)

同時利用利益點(如免費量房等)

對客戶進行利誘

力求在該小區營造最好的氛圍

做到裝飾公司的形象在該小區是最棒的

3、市場部跟進

對樓盤進行調研及數據分析、掃樓等摸底工作

知己知彼

然后編輯短信和電話話術進行邀約跟進

4、設計跟進

在交樓之前(越早越好)

針對小區戶型做好至少3種以

上不同風格的設計方案,越細越好

同時做好匹配材料和報價等深層次方案

利用微信、短信等工具

將公司設計好的方案發給業主

激發客戶興趣

5、工地跟進

做好樓盤工地形象

要求我們的工地做到

在整個小區內是絕對的樣板工程

設立良好的激勵機制

調動監理等主要負責人的積極性和參與性

6、培訓跟進

針對小區做好相關專業技能培訓

(如戶型設計培訓、工藝材料培訓等)

和溝通技巧培訓

(如客戶心理分析與應對等)

以及其它方面的培訓

公司最大的資源浪費來自于沒有培訓好的員工

培訓能減少失誤

7、活動跟進

在做好上述工作后可以開展系列營銷活動

注意把握節奏

先進行公益性質的戶型解析活動

并以此網羅客戶

在初步的接觸后

再進行下一輪促銷性質的營銷活動

最終消化客戶

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